Exclusividad a precio popular
La magia de lo exclusivo es precisamente eso. Que pocos tienen acceso a ello. De hace un tiempo para acá las grandes firmas de moda, en sus ansias de vender por vender, han lanzado colecciones que al igual que las líneas aéreas son de bajo coste. Es decir, que puedes llevar una prenda de una firma de primera por poco más de 30 euros.
La última en apuntarse a eso de los precios populares ha sido Versace. Resulta que a Donatella no se le ha ocurrido otra cosa que hacer una colección para vender en unos grandes almacenes. Como era de esperar las colas en cada una de las 300 tiendas seleccionadas eran como para comer churros con chocolate el día uno de enero.
Y esa imagen de gente acampando en plena Gran Vía madrileña para hacerse con un Versace de precio popular me hizo reflexionar: ¿es más glamuroso pelearse por una chaqueta y hacer una cola de dos horas para pagar, por el hecho de que en la etiqueta ponga Versace? Pues no.
Ahí le tengo que dar la razón a Ana Conda. El valor de una marca va asociado a una serie de factores externos y ninguno de ellos es hacer cola como si estuvieses a la entrada del concierto de Madonna.
El valor añadido a una marca es la asociación a un mundo de glamour, de fama, de reconocimiento profesional, de belleza y de dinero…mucho dinero. Ponerte una falda de Versace comprada en el H&M no te hará diferente. Seguirás siendo una persona que compra a precios populares y tu Versace, créeme, se diferencia y mucho del que pueda llevar Beyoncé.
Todo esto indica que hay mucha gente que necesita diferenciarse del resto y sin embargo lo que hacen es parecerse más. Esta mañana en el metro de Madrid he visto a dos chicas con la misma falda, la misma camiseta y el mismo abrigo…todo eso sí, de Versace. Y me acordé de Ana Conda la verdad
La exclusividad se paga y los valores añadidos de una marca se adquieren. El día que haya que pagar un canon para poder hacer cola o que pidan un contrato indefinido y aval bancario para comprar una marca en H&M empezará a tener sentido que las grandes marcas hagan colecciones de bajo coste.